Pasión por el Éxito, S.C. Expertos en Integrar y Motivar a tu Equipo de Trabajo. Conferencias Motivacionales. Cursos de Ventas.

Conferencia Motivacional de Ventas

"Gerentes de Ventas Exitosos"

 

Dentro de una empresa, la función del gerente de ventas es de una gran jerarquía, realizando actividades que implican una gran presión y una mayor exigencia para el buen funcionamiento del equipo de ventas, está a cargo de la organización de varios rubros: lugares, clientes, organizaciones profesionales y sociales, y, por supuesto, su equipo de ventas, que requiere gran atención.  En este último punto, la función de un gerente de ventas es dirigir la energía y la capacidad de un vendedor hacia un objetivo. Esta conferencia motivacional que hemos llamado Los secretos de un gerente de ventas exitoso, pasión por el éxito te brinda la oportunidad de conocer estos secretos para convertirte en un gran gerente de ventas, a cargo de un equipo de trabajo profesional capaz de alcanzar todos sus objetivos.

 

Secreto 1: Recluta a los mejores

El principio del éxito de una empresa depende en gran medida de la calidad de los vendedores que se recluten. Ningún curso o entrenamiento en ventas logrará hacer de una persona incompetente en una muy productiva. El sistema de reclutamiento está determinado por el área de trabajo, es decir, las características del personal y por ende, del reclutamiento del mismo no serán las mismas en una gran ciudad que en una de menor tamaño o en una zona rural. El gerente que realmente llega a triunfar en este aspecto es aquel que, tras haber reunido a amigos, parientes y vecinos, empieza a encontrar en sí mismo gente a la cual reclutar.

 

Secreto 2: Genera un espíritu de competencia

Un gerente de ventas exitoso propicia un ambiente en donde existen equipos que se encuentran en competencia (no rivalidad) que resulta muy sana fomentando un sentido de competencia, esto implica el que cada equipo de fuerza de ventas se vea en la necesidad de innovar métodos, hacer propuestas, superar expectativas, hacer comparaciones con el equipo contrario en el afán de superarlo. El generar un espíritu de competencia acarrea un incremento en los resultados periódicos de la empresa y en la seguridad y capacidades del equipo de ventas.

 

Secreto 3: Practica situaciones simuladas

Con el propósito de que esta competencia se realice en un nivel elevado de expectativas, hablamos de lograr ganancias mayores a seis cifras, es necesario que el gerente de ventas recurra a situaciones simuladas. Esto quiere decir que además del training (conferencias, cursos de preparación, estudio de material didáctico) la fuerza de ventas debe realizar actividades de negocios o proyectos simulados con el fin de desarrollar su capacidad de resolución de problemas, trabajo bajo presión y afrontar los altibajos similares a los que se pueden encontrar en el mundo real. Un gerente de ventas que motive a su equipo de mediante estos ejercicios alcanzará número sorprendentes al final del corte. Una técnica que motiva aún más es el premiar con incentivos atractivos a los ganadores en estas situaciones de simulación de ventas.

 

Secreto 4: Mantente completamente informado

Henry Porter, en su libro Gerentes de Ventas exitosos, menciona el término de los bajonazos. Nos dice que un bajonazo es un período durante el cual la productividad de un vendedor cae por debajo de su nivel esperado. Se llama meseta a aquella situación en que un vendedor sencillamente llega al tope de su rendimiento y empieza a producir mucho menos de lo acostumbrado.

Para poder hacer frente a estos bajonazos, un gerente exitoso debe conocer todo lo relacionado con la empresa y sus números. Con el conocimiento de cifras y movimientos puede observar los síntomas que están llevando al equipo de ventas al bajonazo y así poder frenarlo, atendiendo los factores internos y los externos.

 

Secreto 5: Eleva la moral de tu fuerza de ventas

Un factor que generalmente existe en estos bajonazos y que el gerente debe detectar a tiempo, es la moral de su equipo. Cuando esto ocurre, se debe actuar para revertir el efecto. Una forma de elevar la moral de los vendedores del equipo es fijarle objetivos parciales y a corto plazo, que pueda alcanzar con seguridad.

 

Secreto 6: Relega responsabilidades

Muchas veces los gerentes de ventas se niegan a otorgar ciertas responsabilidades a miembros del equipo que ocupan un puesto de menor jerarquía, debido a que piensan o sienten que éstos saltan figuras de autoridad dentro de la empresa. Sin embargo, esto es un error, porque al otorgar responsabilidades a otros en el equipo, el gerente puede concentrarse en otras prioridades a la vez que crea un elemento que puede ser su mano derecha en la toma de decisiones y la búsqueda de soluciones.