Pasión por el Éxito, S.C. Expertos en Integrar y Motivar a tu Equipo de Trabajo. Conferencias Motivacionales. Cursos de Ventas.
Capacita a tus vendedores con nosotros y haz posible que se conviertan en Cerradores de Ventas Exitosos, logrando:
- Cerrar más ventas en menos tiempo.
- Mejorar sus técnicas de negociación y tácticas de cierre.
- Desarrollar los mejores argumentos contra las objeciones de los clientes.
- Lograr cierres de ventas con la mejor optimización de recursos.
- Negociar exitosamente cara a cara con el cliente.
Temario:
- ¿Por qué triunfan algunos vendedores en los negocios y otros NO?
* 10 principios que hacen a un vendedor ser un cerrador exitoso.
* Cómo hacer que el cliente compre fácil, rápido y salga satisfecho.
- ¿Por qué compra la gente?
* Como procesan la información el comprador a nivel de estructuras inconsientes.
* Factores que determinan que la gente compre.
* La maximas de Herberzg, motivadores de los compradores.
* Tipos de clientes, ¡Aprende a identificarlos!
- La Filosofía de la gerencia de ventas… El gran secreto.
* La ley de la atracción...El secreto para obtener el éxito.
* Misión, Visión, Valores...¡Que se ponga la camiseta!
* Dinámica emotiva para implantar la filosofía de la gerencia de ventas.
- Cuatro Pasos para hacer cierres efectivos con Ingeniería de la Persuasión.
Paso 1.- El Primer gran impacto.
* Como ganar confianza en dos minutos manteniéndola a lo largo de la negociación.
* Frases de impacto para llamar la atención del cliente.
* Técnicas para incrementar la energía…
-Como generar un estado de animo adecuado para vender.
-Como generar la sensación de querer comprar en el cliente.
-Como recuperar la sensación del cliente en el momento optimo.
Paso 2.- Establecer Rapport y Recolectar información.
* Como liderear al cliente a comprar nuestro producto.
* Detectar lo que el cliente necesita, lo que quiere, lo que le gustaría y lo que desea, entendiendo y aprovechando la diferencia entre estos.
* Entendiendo la forma de pensar de los clientes por medio del sistema VAK.
* Como hacer preguntas bien dirigidas.
Paso 3.- Presentación del producto y Vacuna de objecciones.
* Las KCV´s o Llaves de Valor y las CV´s o Ventajas Competitivas.
* Como mejorar la percepción del cliente hacia características deseables y disminuir la de características no tan deseables.
* Vacuna de objeciones. Concepto, efecto y alcance. Evitando que ocurran las objeciones más comunes del producto y psicologicas.
* Tecnicas de persuación para resolver objecciones.
* Reencuadrando las objeciones del cliente.
* Ignorando objeciones.
Paso 4.- El Cierre. Concepto, proceso y aplicación.
* Aplicación de frases enganchadoras y preguntas “cerradoras”.
* Cómo detectar el momento idóneo del cierre.
* Técnicas de cierre novedosas, poderosas e impactantes. Con sus respectivas clínicas:
-El Set SI encubierto.
-Ilusión de alternativas.
-Cierre por comprobación.
-Cierre por eliminación.
-El amarre.
- Las 10 mejores estrategias para vender.
* Tips Practicos, acualizados y realistas para cerrar culquier producto o servicio.
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(55) 8595-1000 o lada sin costo 01800-087-0180
Objetivo:
Proporcionar al participante técnicas 100% practicas del arte de la venta, la comunicación y negociación, para persuadir al cliente logrando cierres efectivos ganar-ganar, que le permitan incrementar sus ganancias económicas, su seguridad y confianza en esta apasionante profesión.
Especialmente diseñado para:
• Ejecutivos de ventas.
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